旺季過了，你會(huì)放松休假嗎？義烏女襪商王寶彩的答案是“否”。進(jìn)入淡季后，她非但沒閑下來，反而加緊生產(chǎn)，以備存貨。不同的是，她備的貨打算放到明年開春后銷售。計(jì)劃的數(shù)量還不小，共近180萬雙。這名小商戶，葫蘆里賣的什么藥？

旺季做銷售淡季做庫存

昨天下午，記者來到義烏國際商貿(mào)城四區(qū)一樓襪業(yè)專區(qū)，發(fā)現(xiàn)不少襪子商位里均擠滿了前來采購的客商。經(jīng)打聽獲知，“秋老虎”剛走，秋冬款襪子迎來了銷售旺季———下半年采購熱潮就此拉開。

義烏的大小襪企眾多，按季節(jié)特征分，市場上的襪子可分為春夏款和秋冬款兩大類。

一樓12街玫瑰源針織商行賣的就是春夏款，所以天氣轉(zhuǎn)涼對(duì)它來說并非好事兒?！皳Q季了，秋冬款走俏就意味著春夏款滯銷?！钡曛魍鯇毑市ΨQ，“這幾天只有眼紅的份兒”。她還介紹，春夏襪的銷售旺季為春節(jié)后至6月份，真正進(jìn)入夏天，訂單反而越來越少，夏天一過訂單更無從談起。

不過出人意料的是，店里生意轉(zhuǎn)淡，王寶彩并沒有空下來，從某種程度上還比以前更忙了。原來旺季過后，她仍在拼命趕貨做庫存，工人沒走掉，產(chǎn)量也不比旺季少。

庫存量爭取比去年多

在周期性頗強(qiáng)的襪子行業(yè)，淡季和旺季的時(shí)間交互出現(xiàn)。去年，玫瑰源針織商行一共利用淡季時(shí)間做了150多萬雙庫存，今年上半年全部銷售一空。雖然定位中低端，產(chǎn)品堅(jiān)持薄利多銷，但經(jīng)營策略的成功讓王寶彩頗有成就感。

她說，內(nèi)銷生意來得急而快，每年春節(jié)一過，各地采購商就蜂擁而至，短時(shí)間需求量非常大。而對(duì)于中小企業(yè)來說，春節(jié)過后的一個(gè)月，也是招工最困難的時(shí)間。好多企業(yè)就是因?yàn)槟貌怀鲐浕蛘胁坏焦と?，只能婉拒客戶，坐等旺季流失?/p>

所以，在充分考慮到年初可能出現(xiàn)的“招工難”問題，玫瑰源針織商行決定在原材料上加大投入，備好充足庫存，以應(yīng)對(duì)來年旺季。

“今年庫存量爭取比去年多，初步估算可以做到180萬雙”。王寶彩說，淡季剛開始，她的工廠現(xiàn)全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，劍指2012年春節(jié)后開市。

多一款產(chǎn)品少一份風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)然，對(duì)于一些中小企業(yè)主來說，產(chǎn)品庫存充足固然可以應(yīng)對(duì)短期大量需求，但萬一產(chǎn)品不對(duì)路，客戶不拿貨，就容易造成大量積壓。

事實(shí)上，市場里不少經(jīng)營戶都遇到過類似問題。關(guān)于這一點(diǎn)，王寶彩倒是蠻自信。

她說自己并不十分擔(dān)心這一問題，一是因?yàn)樽约耶a(chǎn)品特性。春夏襪子是日常用品，主要在暖春和夏天穿，使用量大。而從氣候上看，國內(nèi)夏天氣溫肯定高，估計(jì)平均氣溫只會(huì)一年高過一年；另外，為了盡可能地規(guī)避庫存風(fēng)險(xiǎn)，她還學(xué)了一招：適當(dāng)?shù)卦黾有驴钍健?/p>

早先在老篁園市場練攤時(shí)，玫瑰源針織商行大多只有一兩個(gè)款式，搬到新市場后，商位面積增大，樣品也多了起來。特別是近兩年，在生產(chǎn)庫存時(shí)，王寶彩都會(huì)有意識(shí)地增加款式。

“款式若太多，生產(chǎn)太分散；若太少，風(fēng)險(xiǎn)又太大。我店里現(xiàn)在共7個(gè)款，兩個(gè)是今年新增的?！彼e例說，若180萬雙襪子為同一款式，萬一跟不上市場潮流，就會(huì)滯銷，損失將異常大；如果做成七個(gè)款，就意味著每款平均只有25萬多雙，風(fēng)險(xiǎn)也隨之降低。

當(dāng)然，在選擇款式前，王寶彩會(huì)對(duì)當(dāng)年銷售情況作總結(jié)，并且會(huì)詳細(xì)咨詢客戶的反饋意見。

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