老外精明低端跑量受挫從國際商貿(mào)城四區(qū)76號門進(jìn)入，穿梭在熙熙攘攘的人流中，不時發(fā)現(xiàn)有很多碧眼金發(fā)的老外正用生硬的漢語和賣家討價還價，義烏襪業(yè)市場的熱鬧可見一斑。進(jìn)門后不久，記者在一家襪子店鋪門口，發(fā)現(xiàn)幾位經(jīng)營戶正聚在一起打牌，旁邊還有一位攤主在觀戰(zhàn)?？吹接浾哌M(jìn)門，估摸著不像他們期望的主顧，他們甚至都不愿意停下手中的牌。問起經(jīng)營情況，他們無不苦笑：“如果生意好的話，我們會不做生意在這里玩嗎？”在隨后深入的調(diào)研中，記者走訪了多家經(jīng)營戶后獲悉，由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，襪子市場里的經(jīng)營戶普遍反映日子比往年難過。從事傳統(tǒng)襪子批發(fā)的經(jīng)營戶劉季國向記者坦言：“現(xiàn)在的老外越來越精明了，不管訂單大小，都不急著下單，每次都要在市場里面轉(zhuǎn)悠很長時間，詢問的較多，真正下單的卻很少?！庇浾咴趧⒓緡臄偽磺巴Ｏ虏坏?分鐘，就有一名皮膚黝黑的老外拿著一雙足球襪前來詢價?！斑@個襪子別人4.8元能做，你這里能不能再便宜點？”記者透過他們的對話獲悉，這位名叫福力森的老外是南非人，他到義烏從事國際貿(mào)易已經(jīng)有6個年頭，除了一年回國一次，其他時間都長住在義烏。劉季國拿著襪子樣品從生產(chǎn)工藝到原材料結(jié)構(gòu)再到襪子的克重，將近10分鐘后，他婉言拒絕了這票生意：“攤位租金那么貴，工人的工資那么高，4.8元價格真的做不了?！睆膭⒓緡臄偽怀鰜砗?，記者迎上前去和福力森進(jìn)行交流。當(dāng)記者問起他的生意時，精明的福力森笑著說，“現(xiàn)在的襪子生意越來越難做了，5年前從中國提貨轉(zhuǎn)手到南非，每雙襪子可賺到15%左右的利潤，現(xiàn)在能賺5%就很不錯了?！痹谶呑哌吜闹校Ａι嬖V記者，由于全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣，襪子的銷量已經(jīng)大不如前，加上人民幣匯率的不斷攀升，像他這樣用現(xiàn)金從市場里面采購產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)手銷往國外，風(fēng)險真的很大。“正是因為風(fēng)險大，才不得不在采購的時候貨比三家。”福力森坦言，由于他所采購的襪子都是常規(guī)產(chǎn)品，沒有特別高的工藝要求，所以當(dāng)他拿著襪子找經(jīng)營戶時，每一次的價格都能殺下不少來。在隨后的時間里，福力森又先后找了幾家攤位，其中有一經(jīng)營戶將報價降到了4.5元，但記者從福力森閃爍的眼神中發(fā)現(xiàn)，這似乎還沒有達(dá)到他的底線。調(diào)查筆錄謝絕拍照創(chuàng)新也有苦惱低端的襪子生意越來越難做，這是義烏國際商貿(mào)城許多從事襪子批發(fā)的經(jīng)營戶現(xiàn)在的明顯感受。手里有訂單，對于那些低端跑量的經(jīng)營戶來說，福力森貌似很吃香，正所謂“有奶便是娘”。那么，在偌大的襪子市場里，福力森是否真很吃得開嗎？答案是否定的。壽歡琴經(jīng)營的童襪店鋪位于73號門出口處，盡管位置有點偏僻，但她的生意每年都能保持20%以上的增長。正在忙碌的壽歡琴告訴記者，她到義烏擺攤已有5個年頭，雖然房租和稅收每年都有所增加，但她的所經(jīng)營的店鋪憑借獨特的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量要求，在整個義烏市場都小有名氣，長期積累下來的老主顧都比較穩(wěn)定?！叭绻a(chǎn)品沒有創(chuàng)新和特色，繼續(xù)做低端跑量的生意，那么今年鐵定要虧本?！痹谡劦浇衲甑男星闀r，壽歡琴原本微笑的臉上流露出些許無奈。壽歡琴的無奈源自于市場上那些“跟風(fēng)”、“模仿”的競爭對手。為應(yīng)對防不勝防的模仿者，當(dāng)記者拿起相機拍照時，被壽歡琴當(dāng)場制止。用壽歡琴的話說，研發(fā)一款新品，往往要經(jīng)歷漫長的周期，期間還要投入高額的設(shè)計成本和制造成本。“正所謂外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道，內(nèi)行的人只要眼睛刮一下，回頭就能生產(chǎn)出一模一樣的產(chǎn)品來。”壽歡琴表示，一旦泄密，那么她的利潤將無法保障。從壽歡琴的攤位出來后，記者又走訪了幾家襪子攤位，在75號門入口處，幾雙腳底打著“補丁”的薄型對對絲襪遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就吸引記者的“眼球”。當(dāng)記者以顧客的身份進(jìn)入時，正在記賬的老板娘顯得很客氣，并熱情地解答該產(chǎn)品的風(fēng)格和特色。在詢問售價時，老板娘報出的價格讓人大吃一驚：“1000雙以內(nèi)批發(fā)價1.35元，每增加1000雙可以優(yōu)惠2分?！痹瓉?，這款所謂的新品，其實就是在常規(guī)的對對襪底部，添加了一張類似紗布的黏膠，生產(chǎn)成本多加2角左右，但產(chǎn)品的售價卻從原本的6角多一下子增加了一倍多。一個微不足道的創(chuàng)意，卻能使利潤翻倍，這就是所謂的創(chuàng)新。在走訪之際，每次當(dāng)記者拿起手里的照相機，經(jīng)營戶都會不約而同地進(jìn)行制止。調(diào)查筆錄租金飆升利潤被無情蠶食位于國際商貿(mào)城四區(qū)75號門的經(jīng)營戶黃曉斌從事襪子生意已有4年時間，2008年，他花4.5萬元錢租下一個商位做襪子生意。2009年，房租漲到了8.8萬元。因為生意還不錯，黃曉斌覺得還可以承受。到了2012年，黃曉斌所處的攤位租金上漲到了12萬元。面對持續(xù)飆升的租金，糾結(jié)的黃曉斌不忍心舍棄好不容易才聚攏的客源，在躊躇中，黃曉斌續(xù)租了。到今年8月底，他的攤位租期將滿，出租方開出了20萬元租金。無奈之下，黃曉斌決定放棄。這些天，他一直在尋找合適的商位，可攤主的報價讓他望而卻步。他算了一筆賬：去年毛收入21萬元，減去12萬元租金，剩余9萬元?！斑@9萬元還包括各種開支和在義烏租房的費用，如果減去這些，那我去年就算是為攤位業(yè)主打工了?！痹?strong>襪子市場的公告欄上，張貼著數(shù)百張商位轉(zhuǎn)讓、出租的廣告信息。記者挑選了幾個廣告，以求租者身份詢問商位租金價格。比如C區(qū)某商位，業(yè)主報價26萬元/年；E區(qū)某商位，業(yè)主報價15萬元/年，且不還價。一位襪子經(jīng)營戶告訴記者，相對于襪子的銷售利潤，一條保暖褲襪的利潤要比襪子高出3倍多。正是因為這幾年褲襪市場的持續(xù)火爆，一度使得租金連年飆升。記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，偌大的襪業(yè)市場內(nèi)，有將近一半以上的店鋪都在經(jīng)銷秋冬季褲襪產(chǎn)品?！氨Ｅ澮m的利潤雖然比襪子高，但商家的日子也并不是很好過?！睆膹V東到義烏從事褲襪經(jīng)銷的經(jīng)營戶黃曉文說，春秋季的薄型褲襪每條批發(fā)的利潤大約在2元左右，冬季的保暖褲襪每條的利潤在2.5元左右。如果按一年20萬元租金計算，這意味一年必須要賣出10萬條褲襪，并且不吃不喝才能保本。去年，黃曉文賺了10多萬元，今年租金一漲價，把他的利潤都給“吃”了。調(diào)查筆錄市場優(yōu)勢現(xiàn)實大于誘惑精明的老外開始貨比三家，市場的競爭空前激烈，盡管當(dāng)前義烏襪子市場的租金越炒越高，但依然有很多商家明知生意難做，依然一股腦地往里面沖?！叭绻x烏沒生意做，那么其他地方就更沒生意可做了?！苯B興的潘女士今年7月份用26萬元的租金盤下了位于75號門的一個門面，雖然租金很高，但是對于她來說，盈利的關(guān)鍵并不是看壓力有多大，而是如何面對壓力，只要產(chǎn)品有特色，就不怕賺不到錢?！敖衲旰芏嗥髽I(yè)外貿(mào)做不出，都改做內(nèi)銷，競爭對手越來越多了”。在談到市場優(yōu)勢時，潘女士坦言，之前她也去別的市場看過，雖然租金較為便宜，但是配套和物流都跟不上，不像義烏，這么多年下來，各種配套服務(wù)都很完善。而且別的地方更沒人氣，人家要買小商品，首先還是來義烏?！薄吧倘说淖罱K目的都是為了盈利，店面的租金高了，產(chǎn)品的單價肯定也會跟著提高。”穆罕默德是一位來自中東國家的客商，臨近中午的時候，他還在市場里拿著樣品尋找賣家。據(jù)了解，穆罕默德這次要采購2萬雙地板襪，經(jīng)過一上午的討價還價，他也沒能得到預(yù)算中的價格。從市場出來后，穆罕默德打算下午去大唐襪業(yè)市場看看，“同樣款式和質(zhì)量的產(chǎn)品，到大唐去可以便宜0.5元左右的單價?！庇浾咴谡{(diào)查中獲悉，由于大唐襪業(yè)市場的租金較為便宜，以及高度集中的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，襪子的生產(chǎn)成本要比義烏低很多，再加上獨特的地理優(yōu)勢，從義烏到大唐的車程不到1個小時，這也使得越來越多的采購商在義烏市場“碰壁”后，改道前往大唐采購。據(jù)市場管委會負(fù)責(zé)人透露，目前在義烏襪子市場內(nèi)，有將近一半的經(jīng)營戶都來自諸暨，前幾年，他們都是抱著義烏市場匯聚的人氣前去設(shè)攤，如今受高額租金的影響，以及采購商逐漸向大唐轉(zhuǎn)移，今年上半年以來，已經(jīng)有30多戶諸暨籍在義烏擺攤的經(jīng)營戶陸續(xù)回到大唐發(fā)展。記者手記升級，刻不容緩作為全球最大的小商品集散地，義烏襪業(yè)市場的所見所聞，只能算是管中窺豹，不論是現(xiàn)實角度還是客觀視點，義烏的市場流通能力都是全世界任何市場都無法比擬的。從商貿(mào)興市的義烏發(fā)展樣本，再到以市場為推手拉動義烏襪業(yè)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗，對于大唐襪業(yè)的發(fā)展來說，要學(xué)習(xí)的東西還有很多。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，義烏襪子市場攤位的租金還在不斷飆升，盡管這些因素或多或少都會給市場帶來不少負(fù)面影響，但是，在這“幕后推手”的背后，無疑證明了義烏市場的誘惑。5年租金漲5倍說明了什么？從理性的角度來說，這樣的現(xiàn)象不利于市場的良性發(fā)展，若不及時進(jìn)行整治，后果將十分嚴(yán)重。但是從客觀的角度來說，這也正是義烏市場的魅力所在。因為租金漲了，經(jīng)營戶不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，在市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，一些低端同質(zhì)化的產(chǎn)品漸漸被擠出市場大門，經(jīng)營戶要想更好地生存，必須不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，否則，遲早有一天你就會因為交不起租金而被市場所淘汰。再回過頭來看看大唐的襪業(yè)市場。從理論上說，大唐襪業(yè)市場和義烏襪子市場在本質(zhì)上沒有多大區(qū)別，義烏襪業(yè)的發(fā)展依靠的是市場的帶動，而大唐襪業(yè)的發(fā)展則取決于產(chǎn)業(yè)集群的延伸，先有產(chǎn)業(yè)，后有市場。要說兩個產(chǎn)業(yè)之間的組織結(jié)構(gòu)，有競爭是正常的，但更多的是共贏。通過對義烏市場的調(diào)研，不難發(fā)現(xiàn)，在市場經(jīng)濟(jì)的沖擊下，常規(guī)產(chǎn)品的利潤已經(jīng)岌岌可危，同質(zhì)化競爭的結(jié)局只會走向末路。襪子批發(fā)網(wǎng)內(nèi)容大部分資源收集于網(wǎng)絡(luò)，只做學(xué)習(xí)和交流使用，版權(quán)歸原作者所有。若本站發(fā)布的內(nèi)容侵犯到您的權(quán)益，請聯(lián)系站長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